پرورش کارشناس بازاریابی و فروش خدمات مالی در بازار سرمایه

با توسعه بازار سرمایه، طیف گسترده‌ای از نهادهای مالی و همچنین ابزارهای مالی در کشور شکل گرفته و هریک از آنها خدماتی را در این بازار عرضه می‌کنند. این خدمات به طور کلی به دو دسته خدمات دستوری (بر اساس قوانین و مقررات بازار سرمایه) و خدمات انتفاعی (بنا بر تصمیم متقاضیان جهت انتفاع) تقسیم می‌شوند. به طور کلی خدمات مالی به آن دسته از خدماتی اطلاق می‌گردد که به منظور مدیریت پول توسط نهادهای فعال در بازارهای پولی و مالی به سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی ارایه می‌گردد.

اکنون که نهادهای متعدد در حوزه مالی فعال هستند، بازاریابی و فروش خدمات مالی اهمیت دو چندانی یافته است. اکنون این نهادها از خود می‌پرسند رمز پیروزی در ارایه خدمت و بازاریابی موثر آن چیست؟ چگونه می‌توان متقاضی بالقوه را متقاعد به استفاده از خدمات نمود و رقابت موثری با سایر عرضه‌کنندگان خدمت در بازار برقرار کرد؟ چگونه می‌توان خدمات را به درستی معرفی و افراد را جذب آن کرد؟

این سوالات کلیدی‌ترین عناصر تصمیم‌گیری جهت پیروزی اقتصادی در این بازار چند هزار میلیاردی را نشان داده و پاسخ آنها کلیدهای موفقیت ما در بازار خدمات مالی خواهند بود. در ایران این خدمات از تنوع نسبتا بالایی برخوردار هستند و شرکت‌های بسیاری در زمینه ارایه این خدمات فعال می‌باشند. به همین واسطه نیز مشاغل متعددی برای علاقه‌مندان به فعالیت در این حوزه وجود دارد. متاسفانه کمبود نیروی متخصص چه در حوزه بازاریابی خدمات مالی و چه در حوزه فروش خدمات مالی موجب شده که تاکنون پاسخ مناسبی به این نیاز بازار کار ارایه نشده باشد.

گروه مالی شریف در ادامه برگزاری موفق دوره‌های جامع پرورش کارشناس، این بار برای اولین‌بار در کشور اقدام به طراحی و برگزاری دوره جامع پرورش کارشناس خبره بازاریابی و فروش خدمات مالی نموده است. هدف از این دوره، پرورش نیروی متخصص و توانمند در امر بازاریابی و فروش خدمات مالی در بازار سرمایه است و امیدواریم در نهایت خلاء کمبود نیروی متخصص در این حوزه پوشش داده شود. در این دوره تلاش شده تا با برگزاری جلسات منتورینگ و ارایه مباحث مبتنی بر پروژه و مطالعات موردی، از بیان محتوا به صورت تئوری پرهیز نموده و کاربرد محتوای طراحی شده را در عمل به مخاطبین دوره بیان نمود.

الگو گرفته شده از تجارب موفق متعدد در برگزاری دوره‌های جامع
طراحی دوره با استفاده از نظرات متخصصان با تجربه بازاریابی و فروش خدمات مالی
ارایه مطالب کاربردی و عملیاتی توسط اساتید برجسته، خوش‌نام و با تجربه
معرفی نفرات برتر به نهادهای مالی جهت استخدام
ارایه مطالب به زبان ساده و از سطح مقدماتی (بدون پیش‌نیاز)
انجام پروژه عملی واقعی با همراهی منتور در طول دوره همزمان با آموزش‌های نظری
انتقال تجارب عملی در قالب تمرینات و مثال‌های عینی و عملی
برگزاری کارگاه‌های تجربه محور و جلسات منتورینگ با حضور کارشناسان و مدیران موفق حوزه بازاریابی و فروش خدمات مالی
اعطای گواهینامه معتبر در پایان دوره

این دوره پیش‌نیاز خاصی ندارد و همه علاقه‌مندان می‌توانند برای حضور در دوره ثبت‌نام نمایند.
در مصاحبه و گزینش تلاش می‌شود تا تیم داوران افراد مستعد و علاقه‌مند را برای حضور در دوره انتخاب نمایند.
مواردی که سبب کسب امتیاز بیشتر و اولویت در گزینش می‌شوند عبارتند از:

تحصیل در رشته‌های مرتبط (مدیریت مالی، اقتصاد و حسابداری)
داشتن سابقه کار در حوزه بازاریابی و فروش
اشتغال در نهادهای مالی
دانشجویان کارشناسی ارشد دانشگاه‌های معتبر

دروس عمومی

در طراحی این دوره آموزشی سعی شده تا با ارایه آموزش در دو سطح (سطح عمومی و یکی از گرایش‌ها) و دو گرایش (بازاریابی و فروش) به ارایه مباحث به صورت کاملا کاربردی و پروژه محور پرداخته شود. مشورت انجام شده با خبرگان، فعالان و اساتید این حوزه تصمیم بر آن شد تا در گام نخست این آموزش‌ها با ارایه مباحث عمومی همچون “آشنایی با اکوسیستم مالی ایران” و “طراحی سیستم بازاریابی و فروش” به تشریح مسیر پیش روی فارغ‌التحصیلان این دوره پرداخته شود تا آنها بتوانند با دید واضح‌تری نسبت به انتخاب گرایش مناسب برای خود اقدام نمایند.

گرایش فروش

هدف همه فعالیت‌هایی که در هر کسب و کاری انجام می‌شود، در نهایت فروش کالا یا خدمات تولید شده توسط این کسب و کار است، خواه این کالا یا خدمات یک اتومبیل باشد و یا یک خدمت تخصصی همچون مشاور مالی و سرمایه‌گذاری یا فروش یک ابزار سرمایه‌گذاری خاص.

در دوره جامع پرورش کارشناس خبره بازاریابی و فروش، با در نظر گرفتن موارد مذکور، تلاش خواهد شد تا با ارایه مباحث کاربردی و تخصصی مربوط به حوزه فروش، به توانمندسازی شرکت‌کنندگان در این گرایش به صورت خاص در جایگاه فروشنده خدمات مالی پرداخته شود. افرادی که این گرایش را انتخاب می‌نمایند باید بر این موضوع اشراف داشته باشند که در واقع حاصل تلاش کلیه همکاران در یک شرکت منجر به تولید محصول و خدماتی شده است که حالا مسئولیت ارایه و فروش آن بر عهده آنها خواهد بود و این مسئله از اهمیت بسیار بالایی برخوردار می‌باشد.