اصول مذاکرات قراردادهای تجاری بین‌المللی
تاریخ دوره:
مدت دوره: ۱۶ ساعت
مقدمه
در اغلب کسب و کارها، سازمان‌ها و شرکت‌های مختلف برای ایجاد ارزش افزوده با یکدیگر تعامل دارند. روابط بین این سازمان‌ها و شرکت‌ها از طریق قراردادها تعیین می‌شود و در این قراردادها ریسک و پاداش موجود در کسب و کار بین ذینفعان تقسیم می‌شود. در این کارگاه آموزشی مبانی مدیریت ریسک و پاداش در قراردادها و چگونگی رسیدن به توافق و قراردادی سودمند و در عین حال پایدار مورد بررسی قرار می‌گیرد. شرکت‌کنندگان با انواع مذاکرات (رقابتی و همکاری) و اصول، فرآیند استراتژی‌های مذاکرات قراردادهای بین‌المللی آشنا میشوند و فرصتی برای تمرین این اصول از طریق شرکت در تمرینات شبیه‌سازی مذاکرات خواهند داشت این کارگاه بر مبنای آموزش حرفه‌ای و تجربه مذاکره قرادادهای بین‌المللی چند میلیارد دلاری مدرس دوره در شرکت بریتیش پترولیوم (BP) طراحی شده است.
[su_divider top=”no” style=”dotted” divider_color=”#d0d0d0″ size=”4″]
گروه مالی شریف در دوره
اصول مذاکرات قراردادهای تجاری بین‌المللی
شما را در مسیر یادگیری این مهارت تخصصی یاری می‌نماید.[su_divider top=”no” style=”dotted” divider_color=”#d0d0d0″ size=”4″]
مخاطبان دوره
- کلیه شرکت‌های بازرگانی
- مدیران و کارشناسان
- بانک‌ها
- سرمایه‌گذاری‌ها
- شرکت‌های پتروشیمی و نفتی و شرکت‌های پیمانکاری
سرفصل‌های دوره
- ریسک و پاداش در کسب و کار و قراردادهای بین‌المللی؛
- مدیریت ریسک تجاری از طریق مذاکره قراردادها؛
- مفاهیم کلیدی در مذاکرات؛
- استراتژی مذاکرات؛
- فرآیند مذاکرات؛
- ذهنیت (mental model) و نقش آن در مذاکرات؛
- تمرین تحلیل ریسک و مذاکره قراردادها.
مدرس دوره
گروه مالی و مدیریت سرمایه‌گذاری شریف همواره افتخار همکاری با بهترین متخصصین و اساتید در ایران را داشته و دارد.
محمود سیادت‌پژوه
مشاور و مدرس در زمینه اصول و فنون مذاکرات، کسب و کارهای مشترک، ذهن‌آگاهی (Mindfulness) در راهبری و تحول سازمانی می‌باشد. وی دارای ۶ سال سابقه کار در (BP) بریتیش پترولیوم در انگلستان در امور تجاری، توسعه کسب و کار، مذاکرات قراردادها، کسب و کارهای مشترک و حدود سه سال سابقه به عنوان یکی از مدیران ارشد یک موسسه بین‌المللی غیرانتفاعی در امریکا با شعبات در بیش از ۴۰ کشور دنیا می‌باشد. وی دارای کارشناسی مهندسی صنایع و کارشناسی‌ارشد مدیریت (MBA) از دانشگاه صنعتی شریف، کارشناسی‌ارشد فلسفه از دانشگاه کینگز کالج لندن و فارغ‌التحصیل دوره سه ساله حرفه‌ای BP در امور تجاری است.
مهندس سیادت پژوه در طول دوران کاری خود تجربه ارزیابی، طراحی و مذاکرات چندین قرارداد بین‌المللی چند میلیارد دلاری، ارزیابی استراتژیک و اقتصادی چندین ابر پروژه انرژی و تعداد زیادی فرصت کسب و کار در انگلستان، اروپا، آفریقا، خاورمیانه و نماینده BP در کسب و کارهای مشترک و مذاکره قراردادهای مرتبط با این کسب و کارها را دارد. وی همچنین دارای تجربه مدیریت مالی یک سازمان بین‌المللی و مدیریت تحول سازمانی در این مجموعه و راهبری چند صد نیروی استخدامی و داوطلب می‌باشد.
چگونگی ثبت‌نام
آیا می‌دانستید این دوره به صورت درون‌سازمانی هم برگزار می‌شود؟
میزان سرمایه‌گذاری در این دوره ………. ریال – خالص (پس از کسر کلیه کسورات قانونی) می‌باشد.
نکته: ۹% مالیات بر ارزش‌افزوده بر مبلغ ثبت‌نام اضافه می‌گردد.
جهت رزرو و ثبت‌نام در این دوره آموزشی با دبیرخانه تماس حاصل فرمایید: ۴ – ۶۶۰۸۶۷۷۱
شرایط انصراف و عودت وجه:
تا یک هفته پیش از آغاز دوره، با کسر ۳۰% از مبلغ ثبت‌نام و پس از آن، تنها با معرفی فرد جایگزین امکان‌پذیر خواهد بود.
