تماس با ما:    
 

اصول مذاکرات قراردادهای تجاری بین‌المللی


مقدمه:

در اغلب کسب و کارها، سازمان‌ها و شرکت‌های مختلف برای ایجاد ارزش افزوده با یکدیگر تعامل دارند. روابط بین این سازمان‌ها و شرکت‌ها از طریق قراردادها تعیین می‏‌شود و در این قراردادها ریسک و پاداش موجود در کسب و کار بین ذینفعان تقسیم می‏‌شود. در این کارگاه آموزشی مبانی مدیریت ریسک و پاداش در قراردادها و چگونگی رسیدن به توافق و قراردادی سودمند و در عین حال پایدار مورد بررسی قرار می‌گیرد. شرکت‌کنندگان با  انواع مذاکرات (رقابتی و همکاری) و اصول، فرآیند استراتژی‌های مذاکرات قراردادهای بین‌المللی  آشنا می‏‌شوند و فرصتی برای تمرین این اصول از طریق شرکت در تمرینات شبیه‌سازی مذاکرات خواهند داشت این کارگاه بر مبنای آموزش حرفه‌ای و تجربه مذاکره قرادادهای بین‌المللی چند میلیارد دلاری مدرس دوره در شرکت بریتیش پترولیوم (BP) طراحی شده است.


مخاطبان:

  • کلیه شرکت‌های بازرگانی
  • مدیران و کارشناسان
  • بانک‌ها
  • سرمایه‌گذاری‌ها
  • شرکت‌های پتروشیمی و نفتی و شرکت‌های پیمانکاری

مدرس: محمود سیادت‌پژوه

مشاور و مدرس در زمینه اصول و فنون مذاکرات، کسب و کارهای مشترک، ذهن‌آگاهی (Mindfulness) در راهبری و تحول سازمانی می‌باشد. وی دارای ۶ سال سابقه کار در (BP) بریتیش پترولیوم در انگلستان در امور تجاری، توسعه کسب و کار، مذاکرات قراردادها، کسب و کارهای مشترک و حدود سه سال سابقه به عنوان یکی از مدیران ارشد یک موسسه بین‌المللی غیرانتفاعی در امریکا با شعبات در بیش از ۴۰ کشور دنیا می‌باشد. وی دارای کارشناسی مهندسی صنایع و کارشناسی‌ارشد مدیریت (MBA) از دانشگاه صنعتی شریف، کارشناسی‌ارشد فلسفه از دانشگاه کینگز کالج لندن و فارغ‌التحصیل دوره سه ساله حرفه‌ای BP در امور تجاری است.

مهندس سیادت پژوه در طول دوران کاری خود تجربه ارزیابی، طراحی و مذاکرات چندین قرارداد بین‌المللی چند میلیارد دلاری، ارزیابی استراتژیک و اقتصادی چندین ابر پروژه انرژی و تعداد زیادی فرصت کسب و کار در انگلستان، اروپا، آفریقا، خاورمیانه و نماینده BP در کسب و کارهای مشترک و مذاکره قراردادهای مرتبط با این کسب و کارها را دارد. وی همچنین دارای تجربه مدیریت مالی یک سازمان بین‌المللی و مدیریت تحول سازمانی در این مجموعه و راهبری چند صد نیروی استخدامی و داوطلب می‌باشد.

 


سرفصل‌ها:

  • ریسک و پاداش در کسب و کار و قراردادهای بین‌المللی؛
  • مدیریت ریسک تجاری از طریق مذاکره قراردادها؛
  • مفاهیم کلیدی در مذاکرات؛
  • استراتژی مذاکرات؛
  • فرآیند مذاکرات؛
  • ذهنیت (mental model) و نقش آن در مذاکرات؛
  • تمرین تحلیل ریسک و مذاکره قراردادها.

میزان سرمایه‌گذاری: ……………….. ریال

متقاضیان می‌توانند هزینه ثبت‌نام را به حساب ۶۹۴۹۶۱۹۵۵۳ نزد بانک ملت با شناسه واریز ۱۲۳۴۵/۰۱ به نام مدیریت آموزش‌های آزاد دانشگاه صنعتی شریف واریز و فیش پرداختی را به همراه فرم ثبت‌نام، به دبیرخانه فکس نمایند.


شرایط انصراف و عودت وجه:

تا ۱۰ روز قبل از شروع دوره، با کسر ۲۵% از مبلغ ثبت‌نام و پس از تاریخ مذکور، تنها با معرفیِ فرد جایگزین، امکانپذیر خواهد بود.

دوره محدود
  • خصوصی
  • 10 روز
0 دانشجو ثبت نام کرد

    تماس با ما

    تهران، خیابان آزادی، روبروی استاد معین، بلوار شهید اکبری، بلوار شهید صالحی، کوچه گلستان، پلاک ۱۱

    کد پستی: ۱۴۵۹۹۸۳۴۱۶     تلفن: ۴-۶۶۰۸۶۷۷۱-۰۲۱

    نمابر: ۶۶۰۲۴۶۸۱-۰۲۱

    عضویت در خبرنامه

    top
    کلیه حقوق این وب سایت برای گروه مالی و سرمایه گذاری شریف محفوظ است.